不動産コンサルタントとして活躍する人は、このような人たちが多い。
- 大手不動産会社にサラリーマンとして勤務後、独立開業した者
- 不動産鑑定士・マンション管理士など不動産に関係する資格を持った者
- 元サラリーマン大家（メガ大家、ギガ大家）
- 不動産会社社員
だが、コンサルタントは名乗るのに資格は必要ないため、誰が名乗っても問題ないのだ。
実際、とんでもない人間が不動産コンサルタントを名乗り、サラリーマン投資家を食い物にしている。
ボクが出会ったトンデモコンサルと、理想的なコンサル像を考えてみた。
こんな不動産コンサルタントからマンションを買った
ボクが買ったことのある不動産コンサルタントは、誰一人不動産投資を実践している人はいなかった。
宅地建物取引士（宅建）の資格すら持ってない人もいた。それでも課長職だったり部長職だったりする。
不動産コンサルタントとはいえ営業職であるため、たくさん売った者が上に立つのはどこの業界も同じなんだなとつくづく思う。
こんな不動産コンサルタントから逃げた
不動産投資を決意したのは2011年だ。
当時、不動産投資をするサラリーマンは少数だった。
だからか、不動産会社も客を選ばず、来る者拒まずのスタイルで、行くところはどこでも待遇が良かったのを記憶している。
それでも、付き合いたくないと思った不動産コンサルタントとはこんな人たちだ。
キラキラ系コンサルタント
この不動産コンサルタントは、髪の毛からつま先まで水商売の兄ちゃん風だ。しかも課長職！
何人だましてその風貌なんだろ？と思った。
関わったら最後、骨の髄まで吸い取られて沈められる恐怖と謎の威圧感を感じた。
「逃げるしかない」
『不動産業者は投資のプロではない！失敗しなくないならコレを忘れるな』
電車沿線わからない系コンサルタント
この不動産コンサルタントは誠実で、懇切丁寧という言葉が似合うお兄さん風だ。
もともとは博多で勤務していたらしく、バリバリに活躍したのか？部長職だった。このエリアはオススメというのだが、基本的な関西の沿線事情を知らないようだ。
その後、この会社は社名を数回変更し東証一部上場を果たしたが、2018年に発生した不祥事でたいへんなことになっている。
「ああ、買わなくてよかった」
演芸系コンサルタント
関西人なら知っているだろう某有名会社の不動産コンサルタントだ。
紹介予定物件は売れたと偽って、別の物件を紹介するよくある手段で攻めてくる。
さらに、興味を示していないにも関わらず、「別部屋でもこれと同じ物件を紹介していて、今決断しないともう売れてしまう！」と謎の説得を始める始末。
「二度と関わりたくない。時間を返してくれ」
こんな不動産コンサルタントを望む
ボクが不動産投資について相談するなら、宅建資格者で不動産投資を実践しているコンサルタントを希望する。
宅建資格者
宅建を持っているのが絶対条件だ。これがないと話にならない。
なぜなら、この資格を持ってないコンサルタントは自分で紹介した物件を自分の責任で取引できないからだ。
全国の不動産コンサルタントの方！売る前に宅建を取ろう！そして、いつか不動産コンサルティングマスターに！
不動産投資実践者
先に解説した通り、コンサルタントは名乗るのに資格がいらない。
しかし、不動産投資コンサルタントを名乗る以上、自分で不動産投資を実践して不動産投資家の苦悩を体験するべきだ。そして、投資家としての結果を出すべきである。
- 空室になったとき、入居者が入るのはいつかとあせる感覚
『区分マンション投資の損益分岐点はココ！空室率は何％まで大丈夫？』 - 税務署からの恐怖のお尋ね電話
- 長プラで組んだローンの金利上昇の恐怖
『アルヒ（ARUHI）のアプラス投資用マンションローンはココに注意！』
不動産投資を実践すれば、実践書や不動産投資系資格ではわからない不動産投資のリアルが見えてくるはずだ。
不動産コンサルタントが物件を持たない理由
しかしながら、物件を持たない不動産コンサルタントは多い。
不動産コンサルタントの方に、なぜ物件を持たないのかと聞いてみると、返ってくる答えの多くは「融資が通らないから」である。
ボクが初心者だったころはなるほどと思ったものだが、不動産投資をやっている間に不動産コンサルタントが物件をもたない理由がわかってきた。
不動産コンサルタントが自分で物件を持たない理由はこうだろう。
- 不動産投資をするより物件を紹介して手数料を稼いだ方がローリスク・ハイリターンであるから。
- さらに管理を任せてもらえば、少ないが毎月管理料収入があがるから。
- そもそも、不動産投資は儲からないから。
『不動産業者は物件を買わない！仲介・転売・再販に徹する3つの理由』
1000万円クラスのワンルームマンションですら、ひとつ成約すれば36万円の仲介手数料が入ってくる。
ワンルームマンション投資で36万円のキャッシュフロー（儲け）を得るにはどれくらいの期間がかかるだろうか。
ローンを使ったなら、2.3年はかかるだろう。
『メガ大家を目指すと失敗する！サラリーマン投資家は純資産家をめざせ』
まとめ
- 不動産コンサルタントを名乗るのに資格は要らない。
- 不動産業界の怪しい人には近づかない。
- 不動産コンサルタントを名乗るにふさわしい人とは、「宅建資格を持ち、自らも不動産投資を実践し成功している人」。
- 成功した大家さん、自称成功大家に共食いされないように注意。